一年一度端午節即將到來,雖然全國各地的過節風俗不盡相同,但基本上家家戶戶都會在門外掛一把艾草。而如今在河南南陽,這個幾塊錢就能買到一把的“小艾草”,已經發展成為了當地一個特色“大產業”。尤其是疫情發生以來,大家愈發注重養生,南陽生產的艾條、艾灸貼及面膜等產品,不僅從端午前后的時令產品,變成養生市場的常規需求,更是借助拼多多等電商臺熱銷全國,甚至漂洋過海遠銷日韓及歐美等國家和地區,成了國際市場上的“香餑餑”。

幾塊錢一把的“小艾草” 做成了特色“大產業”

初夏時節,走進南陽獨山腳下的達士營村,陣陣艾草的清香彌漫在空氣里,讓人心曠神怡。

這個不大的村子里,坐落著大大小小幾十家艾草種植、加工企業,其中不乏年產值千萬元以上的企業。而通過發展艾草產業,達士營村早已成為了遠聞名的“億元村”和“電商村”,全村做艾草和農產品生意的電商店鋪達數百家。

在南陽藥益寶艾草制品有限公司的車間內,工人們正熟練地操作著機器,將艾草進行深加工,與此同時,一箱箱艾條、精油、洗護用品等被裝進快遞箱,等待著快遞員上門攬件,發往全國各地。

“去年以來,我們整合融合了兩家本地企業、一家種植合作社后,企業規模比之前擴大了兩倍,正在向三產融合發展、集團化推進。”南陽藥益寶艾草有限公司銷售經理王海,作為土生土長的南陽人,目睹著幾塊錢一把的“小艾草”,幾年在南陽成為了特色“大產業”,他感到由衷的高興。

拼多多等電商臺助力 艾產品從河南遠銷海內外

在采訪中,王海介紹說,從2020年開始,他們便開始重點投入拼多多臺,希望能讓家鄉艾草,讓全國更多消費者知道。而在去年更是引進電商人才20人,打造了藥益寶養生館直播間,2021年,該企業電子商務營銷業務增長50%。

不僅是藥益寶,在電商熱潮的推動下,當地不少傳統的加工企業,也都在廠子里學起了電商經營,在拼多多等電商臺助力下,艾產品更是從河南遠銷海內外。

拼多多商家、河南邦瑞特實業有限公司銷售負責人李旭對此深有感觸,據其介紹,該公司是一家工廠型企業,如今該公司的銷售主渠道已經從線上變為了線上。

“以前,我們主要是通過線下渠道,覆蓋地域范圍有限,而幾年通過發展拼多多等線上銷售渠道,使公司的銷售渠道越發多樣化,產品不僅在國內的北上廣深等地熱銷,更是遠銷日韓和歐美等國家和地區。”李旭表示,目前該公司的產品在國內最大的銷售地是廣州、深圳等南方地區,其次是北京、上海等一些大城市,而隨著大家越來越注重養生,產品銷量和范圍也在不斷擴展。據其透露,目前,該公司現在線上銷售已經超過了總銷售額的一半,“我們主要做的電商臺就是拼多多,因為我們的很多線下客戶也是在拼多多銷售,所以實際上線上的銷售比例還要更高”。

產品市場占有率全國領先但品牌化依然是產業隱痛

立足資源優勢,在南陽市“艾產業高質量發展倍增計劃”引領下,去年以來,當地艾產業保持迅猛發展態勢,產品市場占有率全國領先,艾草系列產品年銷售額超百億元,帶動10萬多人增收致富。

但在相關業內人士看來,雖然幾年南陽艾產業發展突飛猛進,但品牌化一直是當地艾草產業的隱痛,過去大量工廠依靠代工生存,產業集中度不高,導致家家搞產業,但始終缺少頭部品牌。

這一問題,已經受到了南陽市方面的高度重視,,當地明確提出,將通過塑造“南陽艾”區域公用品牌和建立企業自主品牌,提高南陽艾草產業知名度和影響力。同時,通過培育一批具有完善的現代企業管理制度、較強的行業引領能力和創新研發能力的艾草龍頭企業,引領帶動行業集約化轉型發展,鞏固全國市場份額領先的優勢,打響“世界艾鄉”、“南陽艾”、“仲景灸”品牌。”

啟動“新國潮”計劃 扶持更多當地商家發展自有品牌

聞著艾草藥香長大的宋秋燕,一家子專注研發艾草貼劑已有很多年,她作為圣旺藥業有限公司負責人,也越發感受到企業轉型打造品牌的重要和必要。宋秋燕也希望,通過借助拼多多的百億補貼的勢能,把自己的品牌做好。

“從去年開始,我們便不斷的前往南陽,重點進行線下的招商和培訓,當然不是為了單純的招商,而是商家在入駐拼多多以后能夠獲得更好的發展。”拼多多方面一位工作人員介紹,基于這些方面,拼多多針對南陽艾草產業的發展,聚焦品牌、運營、工廠、C端等方向做了很多的培訓和動作。

據介紹,為持續助力艾蒿產業發展,打造新國貨品牌,拼多多在臺啟動了新國潮“計劃,扶持國內商家發展自有品牌,通過指導開店、提升品質、加大產品開發等提升品牌價值。“除了引導當地工廠企業發展自有品牌外,拼多多也在把外省的知名藥企資源引入南陽,進行資源整合和嫁接。”拼多多方面上述工作人員表示,下一步,拼多多將繼續發揮臺優勢,促進和政府、企業的合作,持續高效助力當地打造艾草產業帶。

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